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4种容易做废的销售员,你是这样的吗?

销售是越做越吃香的岗位,刚开始做销售会比较艰难,只要踏进了门槛,做出了感觉,就会越做越顺。所以,很多销售,做了多年之后,大部分都走上了创业之路——自己开公司做老板。

当然,并不是所有的销售员都愿意创业当老板。但是能够开成公司,并且活下来,还能发展得不错,就能说明这个销售员是成功的。至少在给别人打工做销售时,没有把自己做废掉。

很多人还不知道,做销售也能把自己做废掉。如果你不愿意有一天离开一个平台时一无所获,甚至害怕离开一个平台,那么,你就得有足够的警惕,审视下自己目前的工作会不会把自己搞废。

小编总结了以下几种销售员,这些销售员一不小心,就容易把自己做废掉。

只会做流量分销的销售员

做流量分销,其实并不是很容易,能做好流量分销的销售员,的确是优秀的销售员。但是,只做流量分销的销售员,很容易遇到瓶颈。

因为做流量分销,很多工作是固化的,比如挖掘代理商、培养代理商、搞促销活动,与代理商程序化的谈压货等等。当销售员对这些工作如鱼得水之后,想要再突破就很难了,就遇到了瓶颈。

大部分的工作都是围绕着代理商在转,代理商圈子又小,人脉就容易固化,想要积累个人资源也不容易。长此以往,就停止了进步,整天忙碌一些琐碎的事务,慢慢就把自己做废了。

蜻蜓点水的销售员

有些销售员负责的区域大,一个人管好几个省;有些销售员负责的行业广,一个人看好几个行业。这样的销售员,都有一个通病:蜻蜓点水,扎根不深。

蜻蜓点水的销售员,你不能说他不勤快。他们经常出差,东奔西跑,哪里都有他的客户,但哪个客户都不真正是他的。一年下来,见得客户基数很大,差旅费花了一堆,但成单的客户少之又少。

客户是销售员的生命线,蜻蜓点水的销售员,没有他能深扎进去的老客户,没有跟随他的铁杆客户。长此以往,认识了一大堆客户,但都是面上熟。

总代的销售员

总代的销售员比较尴尬,他们的客户大部分都是厂家的核心代理商。这些核心代理商,说白了,都是厂家销售员精挑细选出来的,总代的销售员发挥的空间并不大。所以,总代的销售员很大部分的工作都是用来服务代理商了。

总代的销售员交际圈因此会变得很小,被限死了。也有不甘于此的总代销售员,他们也想将自己的能力发挥到集成商,甚至到最终客户那里。但是,时间和业绩考核都不允许。

总代销售员的业绩大部分来自于核心代理商,跳出这个客户群去找集成商,不是不行,但就会捡了芝麻丢了西瓜,毕竟业绩压力摆在那里。长期受限于固化的客户群体,导致越做越废。

太依赖平台光环的销售员

有些销售员所在的平台好,自带主角光环,去到哪都受人待见,客户也愿意和这个平台的销售员打交道。或者平台本身就有很多客户资源,销售员不需要发挥太多主观能动性,在这个位置上,就有很多订单扑面而来。

这种销售做的很轻松,也很自在。什么陌生拜访,什么被拒绝,什么被扫地出门,通通都不会发生在他身上。长期在这样的环境中做销售,就容易产生错觉,把平台的光环当做自己的能力。

如果意识不到这个问题,就会像温水里煮着的青蛙。突然有一天离开了这个平台,才发现自己做销售的真本事没学到,销售员吃喝赌抽的坏毛病一样没落下。

在这里告诫一下那些在好平台的销售员,一定要时刻提高警惕,利用好平台,把能力锻炼起来。如果长期躺在平台的光环上,就会把自己搞废。

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