http://www.guangzhouweixiu.com/

给创业的销售员几点忠告

创业维艰,九死一生,特别是想做大事,创大业的人,往往会将全部身家,甚至举债投入到事业当中。稍有不慎,创业一失败,就进入赤贫甚至是负债累累的境地,导致个人和家庭陷入困境。

生活中不乏这样的例子,丈夫为了梦想,卖房卖车投入创业,最后时运不济,创业失败,妻离子散,个人天天被朋友和放贷公司追债,也从此一蹶不振。这种结果的创业,还不如不创。

有人说了梦想还是要有的,万一实现了呢?我想补充一句就是不要把赌博当梦想。

在这里给想出去创业的销售员们几点忠告,不一定完全对,甚至还有可能限制你成大事,但能保证不会让你陷入人生困境。

从小处切入,勿大干快上

大部分人出来创业,是没有雄厚的资本,正是因为没有,所以才要出来博一博。既然没有资本,就不要想着搞“大格局”。

有些创业者自我感觉格局很大,办公室要在核心CBD,面积500平米以上,装修要气派豪华,商务、财务、技术、销售、行政、人力资源样样配齐,显示出一幅要干大事业雄心壮志。

其实,小编认为这种硬件和人力资源不宜过早大干快上。所有的配套都要跟在销售的节奏之后,销售起来了,配套才能跟着起来。因为销售才能带来收入,产生利润并有正现金流公司才有造血功能。创业刚开始就是要减少开支,尽快产生利润,让现金滚动起来。

不要做品牌,不要开工厂,要生存

很多销售员都有一个梦想,有开一个工厂,有一个属于自己的品牌。但我想告诉你,这个梦做做就好了,千万不要一创业就去付诸实践,因为现在去开工厂做品牌,必死无疑。

现在各行各业都已进入产能过剩的阶段,市场早已是买方市场,在这种大环境下,创业的第一要义是生存。做什么生存的好就先做什么,公司生存下去了,有收入有利润了,再来开工厂打品牌,就是水到渠成的事。

销售是一个创业公司的生命线,当公司开发到足够的市场空间了,能够支持你去开一个工厂了,而且开工厂还能进一步降低成本的情况下,就是你去实现梦想的时候了。

不要期待创业改变客观条件

很多销售员创业,并不是因为自己做销售挣了很多钱,出来创业挣更多的钱。而是做销售没挣到什么钱,想通过出来创业挣更多的钱。虽然目的都是想通过挣更多钱,但两个不同的前提条件,就决定了创业成功概率的大小。

在打工做销售的时候,就能挣到很多钱,但打工限制了个人的发展时,出来创业必然能够有更大的空间,也更容易成功;而如果本来就没挣到多少钱,总觉得行业不好、公司不好、平台不好,想通过自己创业来摆脱这些客观条件,大概率是要失败的。

因为创业并不能解决这些客观条件,甚至还会让你的客观条件更差,没有从根本上解决个人主观上的问题,期待创业来改变客观条件,注定是要失败的。
做熟不做生,跨界须谨慎

有些销售员在一个行业做久了,发现人脉和客户固化的时候,就会产生疲劳,对本行业产生厌倦。那么,他有机会出来创业的时候,他肯定不愿意选择老本行。

这就犯了创业的一个大忌,我觉得创业应该做熟不做生,如果在一个自己的熟悉的行业,你都挣不到钱,凭什么在一个陌生的行业,你就能挣到钱?舍弃自己积累多年的经验,跨界到别的行业,期待能够成功,这和赌博有什么区别?

以上几点建议,听了可能会阻止走上人生的巅峰,但也可以阻止你陷入进退维谷的困境。小步快跑,稳步前进,小编觉得是适合我们大多数人的创业方式。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。