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不想做老板的菜鸟不是好销售

周星驰早就玩起了跨界做导演。从《少林足球》开始,直到《美人鱼》大卖34亿,一部比一部玩得溜。要不是《新喜剧之王》扑了街,星爷可能在导演的路上一去不返,离演员的道路将越行越远,。

在广州的一次宣传活动上,星爷亲口承认将拍《功夫2》,而且还会亲自上阵,再做一次演员。星爷以后还能不能好好开车,就看这部了。

星爷是典型的演而优则导。做为演员,无论主演过多少部电影,都不属于你的作品。而只有做了导演,一部电影才真正意义上属于你的作品。或许,这就是为什么,很多优秀的演员最后都想做做导演。前有星爷,后有徐铮、王宝强,还有最近大红大紫吴京,概莫能外。

我们干销售的,和演员一样,都是出来卖,都是吃的青春饭。一个优秀销售员的职业生涯,可以参考一名优秀的演员——售而优则商。

一个销售员,无论打了多少项目,开发了多少客户,签了多少单,这生意都不属于你的生意,那是老板的生意。只有你做了老板,别人问你是不是做生意的,你才有足够的信心说是。

所以说,不想做老板的菜鸟不是好销售,不想做导演的龙套不是好演员,异曲同工。

这句话并不是说,所有的演员都得去做导演,所有的销售都得去当老板;而是说,如果站在导演的视角来演戏,会演得更出色;如果站在老板的角度来做销售,会更容易出成绩。

销售员和老板之间,思维层面永远不是一样的。哪怕是一个大销售,只要从他离职创业当老板那天起,他的思维层面就会发生巨大的变化。

销售员有单子就想签,老板不是所有的生意都能做。有些单子要不要做,老板往往会比销售员更犹豫。销售员见单子就想签,能完成业绩就好。老板首先看的是资金安不安全,款能不能回来,什么时候能回来,再看利润行不行,最后再想要签还是不签。

做为一个销售员,如果你看到老板主动放弃一些单子,不是老板不想做生意,而是这笔生意没有达到他的综合要求。要么是资金安全性差,要么是投资回报比低,一定不是老板比你傻。

销售员看一个客户看今年有没有单,老板看一个客户看五年有没有单。这一点,销售员比老板现实。大部分销售员看眼前,是因为生存比理想更重要。搞一个客户,能不能马上出业绩,比什么都重要。

老板是要做长期生意,愿意放长线钓大鱼,生意不成朋友在只是客套,三到五年还有需求,就值得去投入。不能说销售员短视,是销售员面临压力的自然选择。

倘若尚有余力,销售员也要会放长线。

销售员是实现自己,老板是成就一个团队。销售信奉狼性,信奉“会叫的孩子有奶吃”,因为资源有限,销售员全力为自己争取资源,完成自己的业绩。

老板讲究的是平衡,平衡销售员与销售员之间的地盘,平衡销售员与技术支持之间的匹配,平衡销售员与公司之间利益。

还有很多很多,凡此种种,如果一个销售员若能跳出销售这口井,从老板的上帝视角来俯视,那么他离升职加薪,当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,走上人生的巅峰那点小小的激动,就不远了。

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