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销售员如何快速找到大量精准客户?

很多销售手头上客户资源不足,找不到足够的客户信息。往往出现无客户可跑,不知道跑什么客户的尴尬局面。除了向公司和领导等、靠、要客户资源,还有一些什么办法可以快速找到大量的客户呢?

你可以尝试使用以下一些方法,只要坚持使用这几个方法和渠道,日积月累,一定会收集到大量的客户信息,便于你筛选使用。

一、招投标网站

招投标网站上,可以找到很多精准用户的信息。特别是你销售的产品,如果属于客户经常性购买的产品,那么,招投标网站的客户信息,就是非常精准的潜在客户。

招投标网有很多,有财政局的国家政府采购网,有各个省级的政府采购网站,还有各个地市的公共资源交易中心,以及各种招标代理机构。

这些平台上,有很多招标采购信息,也有很多中标信息,输入与你产品相关的关键词,就能出现相关的公告,里面会有很多客户信息。

如果你是厂家销售员,要找很多代理商和集成商,那中标公告对你来说更有价值,有很多中标的公司,都是有实力的代表性公司。开发这样的公司,高效而且精准。

二、行业协会

加入行业协会,共享客户信息。很多行业都有一个协会,协会里面,既有最终客户,也有同行内的集成商,还有各个厂家。

行业协会也很需要赞助,一般赞助点钱,就能成为理事会单位。客户是协会的资源,协会也会经常举办一些会议,通过这些会议,可以在短时间内结识大量的客户。

这种方法,比拿着名单,一个一个打电话去陌生拜访更加高效。在行业会议上认识了,然后可以筛选一批客户,进行上门拜访,效果更佳。

三、打入客户圈层里的关键点

每个客户群都是一个圈子,打入客户圈层的关键点,就能迅速获得大量的精准客户。如果你是做政企客户的,很多行业客户都在一个圈子里面,比如高校,各大高校的信息中心主任就有一个圈子。如果是地产行业,那地产行业的CIO也有一个圈子。

如果你认识其中一个客户,那你要想尽一切办法,把这个客户搞定,让他支持你。他愿意支持你,就一定会带你进入属于他的圈子。

在你接触的客户当中,你可以有意识地去问问对方,是否有这么一个圈子。如果有,你懂的,得花大力气去搞定这个客户了。

四、结识客户上下游销售

一个客户,会有很多上下游销售围绕,多结识这些销售,相互共享客户信息。同行不同业的销售,彼此是没有任何竞争关系的,但客户又是共通的。

每个销售员都有寻找客户的刚需,手头上又有属于自己的客户信息,相互交换客户信息,是大家都乐意做的事。有些客户,可能你搞不定,你共享给其他人,其他人再分享一个客户给你,相当于你将闲置资源激活了。

所以,销售员平时除了跑客户,如果有机会,那结识几个同行不同业的销售员,彼此成为好朋友,对发展客户是大有裨益的。

五、老客户转介绍

做销售就是做个人品牌,品牌做好了,客户会转介绍客户。销售员做完一单,并不是一单的结束,反而往往是新的一单的开始。做完了一个客户的生意,千万别忘记了让客户转介绍。

如果你把客户服务好了,对客户有求必应,客户对你非常满意,他一定会把你介绍给他的同行朋友。在这个社会上,靠谱的供应商不多,你属于其一,那就是稀缺资源,客户自然会帮你宣传。

以上五个方法,都是我刚开始干销售的时候使用的,我也经常让我下面的销售员按这些方法去找客户。实践证明,这些方法是非常有效的方法,一般老销售都自己藏着掖着,不愿意分享给别人。今天,我就一股脑儿的给告诉大家了。

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